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高管招聘原型
Executive Hiring Archetypes · executive-hiring-archetypes--jonathan-lowenhar
所属簇 招聘与识人
解决什么问题
初创公司招聘高管时，把头衔（VP/CRO）当作统一标准，忽略了同头衔在不同阶段需要完全不同类型的人，导致招错人。
核心内容
三种高管原型
| 原型 | 核心任务 | 销售团队示例 |
|---|---|---|
| Architect（架构者） | 从零编写 playbook | 不舒服地紧贴创始人，听录音、挖经验，把创始人脑中的"魔法"提取成可复制的流程，使第一批 AE 能按结构执行 |
| Optimizer（优化者） | 优化已有 playbook | 从几个 AE 扩展到 10-15 个，提升效率和绩效，业务进入更专业的阶段 |
| Scaler（扩张者） | 寻找杠杆 | 从 10x AE 到更多，或让别人替你卖，追求规模化杠杆 |
三者都可能叫 VP of Sales 或 CRO，但是完全不同的 archetype。同样的分类适用于 engineering、product 等所有职能。
招聘原则
- 只招做过该阶段工作的人：需要 Architect 时，如果招了只做过 Optimizer 的人，他会失败——因为他从未从零写过 playbook。
- 可持续成功的三个条件（适用于任何岗位）：①擅长做这件事；②喜欢做这件事；③市场在乎这件事。任何一个不满足，你都待不长。
适用边界
- 初级岗位的"已经做过"需要创造性理解：招两年经验的 AE，不需要三年 quota 达成记录，但需要某种销售经历的证据（卖饼干、卖活动门票都算）。
- 一个人可能在职业生涯中依次经历三种 archetype，但在某个时间点你只能匹配一种。
关键引述 · 原话
"If they'd only been an optimizer, they're going to fail because they've never written playbook from scratch." — Jonathan Lowenhar
关联卡片
与 hiring playbook 的"hire people who have already done the thing you need"原则一致；与 Shreyas Doshi 提到的"frustrated at work because you're in the wrong bucket"互相印证。
出处：Jonathan Lowenhar · 03-podcasts/jonathan-lowenhar.md
提炼自 Lenny Rachitsky 的 Lenny’s Newsletter & Podcast（2019–2026）。本站为个人学习用途的二次创作，与 Lenny’s Newsletter 无官方关联。
provenance · 已核验 · glm-5.2
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