CL · MM · 579
影响力证据信任模型
Influence Evidence Trust · influence-evidence-trust--what-jury-duty-taught-me-about-product-management
所属簇 向上管理、影响力与权力
解决什么问题
在试图影响他人或说服利益相关者遇到阻力时的归因偏差与应对策略。
核心内容
影响力的本质归结于两个核心要素：
- 证据的说服力
- 人们对你、你的证据以及你团队其他人的信任程度
在法庭中，陪审团被指示仅基于证据和证人的可信度来做决定，而忽略律师的陈述、猜测、个人同情心或对法官态度的揣测。同样，在职场中，如果你的说服力不足，不要假设对方对你有个人成见，而应加倍投入于构建更硬的证据和建立更深的信任。
适用边界
适用于需要说服和影响他人的各种职场场景。哪怕过程表现糟糕，只要证据和信任足够，依然能赢。
关键引述 · 原话
"how much of your ability to influence others really boils down to two things: (1) how convincing your evidence is and (2) how much people trust you, your evidence, and others on your side." (Lenny Rachitsky)
出处：Lenny Rachitsky · 02-newsletters/what-jury-duty-taught-me-about-product-management.md
提炼自 Lenny Rachitsky 的 Lenny’s Newsletter & Podcast（2019–2026）。本站为个人学习用途的二次创作，与 Lenny’s Newsletter 无官方关联。
provenance · 已核验 · glm-5.2
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