产品团队销售类比法

销售团队和产品团队本质上都在做实验驱动的工作，但只有产品团队被要求给出精确交付日期：

销售团队的实际运作方式：

• VP Sales 不会在董事会上说"我们将在 10 月底关闭 Acme 这笔 100 万美元的交易"。
• 他们说的是："给我 25 万美元预算，我的团队会打一批电话（实验），有些会成功有些会失败，我们不知道具体哪些会成，但到季度末会有大约 100 万美元的成交。"
• 他们为过程和实验负责，而非为"哪个实验会成功"负责。

产品团队应该要求的对等待遇：

• 你要的是预算投入团队运行实验（界面改动、定价调整、定位变化等）。
• 有些实验会失败，有些会成功，你不知道具体哪些。
• 但到季度末，足够多的实验会推动正确的数字朝正确方向移动。
• 你应该为"跑了多少实验、哪些数字移动了"负责，而不应该为"在知道什么会成功之前就预测什么会成功"负责。