初创公司阶段专注法

核心原则：创业旅程分阶段，每个阶段只专注一件事。"Focus is not about what we are doing, it's about what we are not doing."

阶段顺序：

1. 产品市场契合（PMF）阶段

   • 唯一目标：弄清楚是否在为客户创造价值
   • 不需要销售、商务拓展、营销——只需要产品和开发者
   • 不弄清楚 PMF 就会死，没有例外

2. 增长 或 商业模式阶段（取决于使用频率）

   • 如果产品有高使用频率 → 口碑传播自然发生，先专注增长，商业模式后解决
   • 如果产品使用频率低 → 你将终身被判处"获客"任务，必须先弄清楚商业模式再追求增长

3. 换挡（Shift Gears）

   • PMF 达到后，产品不再改变（Google 搜索方式至今未变）
   • 公司重心从产品开发转移到营销/增长或商业模式探索
   • 必须找到"离合器"换挡，否则卡在上一个阶段

关于商业模式的洞察：如果你创造了价值，你最终会找到商业模式——至少对你创造价值的人群，他们大概率愿意付费。但找到商业模式本身也是一段漫长的过山车式失败旅程。Waze 最初以为会卖地图数据和交通信息，最终做了广告。

关于口碑的洞察：口碑只在高使用频率下自然发生。频率低的产品（如每年一次的报税）即使体验很好也无法靠口碑增长。另一个口碑驱动力是"酷"——Airbnb 在早期靠独特性弥补了低频率。