战略选择级联模型

战略是一套整合的选择，目的是“迫使客户采取期望的行动”。战略制定需要依次回答并不断回溯调整以下五个核心问题：

1. Winning aspiration（获胜渴望）：我们到底想实现什么？必须从客户视角出发，而不是单纯追求“占领大市场”。
2. Where to play（在哪里竞争）：选择具体的战场。包括目标客户、产品类型、分销渠道，以及在价值链中的位置（是做整体产品、组件，还是集成商）。
3. How to win（如何赢）：在选定的战场上，必须做到“差异化”或“低成本”之一，否则只能被动挨打。
4. Capabilities（必须具备的能力）：为了实现上述赢法，必须拥有哪些竞争对手没有（或不愿/不能复制）的能力。
5. Enabling management systems（管理系统的反向倒推）：需要建立哪些招聘、培训、考核等管理系统，来构建和维护上述核心能力。

这五个问题必须相互契合、相互支撑，不能孤立作答。