GR · FW · 401
增长核算模型
Growth Accounting · growth-accounting--naomi-gleit
所属簇 增长模型、飞轮与北极星指标
解决什么问题
团队只关注新用户获客，忽视了留存和流失对净增长的实际影响。
核心内容
每日净增长公式：
Net Growth = New Users − Stale Users + Resurrected Users
- New Users：当日新注册用户
- Stale Users：超过 30 天未登录的用户（定义为流失）
- Resurrected Users：超过 30 天未登录后重新回来的用户
关键发现：在 Facebook 早期，stale 和 resurrected 两条线的量级远大于 new users 线。这意味着留存和驱动这两条线才是净增长的最大杠杆，而非获客。
这一发现直接促成了增长团队重心从 acquisition 转向 engagement & retention，以及"7 friends in 10 days"激活指标的确立。
适用边界
适用于已有一定用户基数、能观察到流失和复活模式的产品。零日产品无适用基础。框架由 Danny Ferrante 提出。
关联卡片
understand-identify-execute 的 Understand 阶段依赖此框架来定位增长杠杆。
出处：Naomi Gleit · 03-podcasts/naomi-gleit.md
提炼自 Lenny Rachitsky 的 Lenny’s Newsletter & Podcast（2019–2026）。本站为个人学习用途的二次创作，与 Lenny’s Newsletter 无官方关联。
provenance · 已核验 · glm-5.2
提炼自 Lenny Rachitsky 的 Lenny’s Newsletter & Podcast（2019–2026）。本站为个人学习用途的二次创作，与 Lenny’s Newsletter 无官方关联。
provenance · 已核验 · glm-5.2