信任等式

信任等式：信任 = (可信度 + 可靠性 + 真实性) / 自我利益感知

• 可信度：通过“带上洞察”来建立。深入了解客户、市场、竞争对手、数据和产品。你不需要懂对方的职能领域，但必须对客户和市场有清晰的观点。
• 可靠性：保持高“说到做到”比率。
• 真实性：展现脆弱，做真实的自己，不需要假装拥有你实际上没有的经验。
• 降低自我利益感知：确保他人知道你不是为了个人私利或其他目的。